Стартап дня: Choice31 — компанія карʼєрного розвитку

Сhoice31 — компанія кар'єрного розвитку. Ми допомагаємо шукати себе, отримувати нові навички або опановувати професію. Рубрика «Стартап дня» на AIN.UA — це трибуна для засновників проєктів, де можна познайомити потенційних клієнтів та інвесторів зі своїм продуктом. Редакція зберігає пряму мову спікера з мінімальними стилістичними правками. Розповісти про свій стартап можна, заповнивши анкету за посиланням. Засновники та команда стартапу Засновниками є Артем Бородатюк і Євгенія Глізер. Зараз у команді 30 людей, але компанія планує зростання. Про що стартап? Ми працюємо на них — завтрашніх. Бо країна не виростає на випадкових спеціалістах. Україна переходить із «третього світу» у «перший» не магією, а руками людей, які вміють будувати продукти, маркетинг, аналітику, бізнеси. Choice31 просто прискорює цей перехід: ми піднімаємо якість digital-кадрів і тим самим підсилюємо економіку.Кожен студент, який сьогодні вчиться у нас, завтра: створює робочі місця, піднімає експорт digital-послуг, закриває кадровий голод бізнесів, запускає проєкти, що тримають країну конкурентною Яка модель монетизації? 1. Продаж освітніх програм (core revenue) Курси (PPC, SEO, SMM, Product, аналітика, affiliate, мобайл-продукт, бізнес-стратегія тощо. Пакети із різними рівнями доступу (стандарт / інтенсив / персональне менторство). Upsell через додаткові модулі, практикуми, екзамени, сертифікацію. Це 70–80% загального доходу. 2. B2B-монетизація, тут якраз «дорогі чеки»: Навчання команд бізнесів (корпоративні програми). Апгрейд існуючих команд під цілі бізнесу (PPC/SEO-команди, продуктові команди, маркетинг-стратегія). Закриття кадрового дефіциту — допомога в наймі, кар’єрний супровід для партнерів. 3) Кар’єрні сервіси (повторювана монетизація) Розміщення вакансій від бізнесів. Плата за доступ до талент-пулу. HR-партнерства (рекрутинг під ключ). 4) Платний контент і ком’юніті Івенти, бізнес-кемпи, стратегічні вихідні, офлайн-лекції. Підписки на закриті матеріали, шаблони, чеклісти, бази знань. Спільноти з кураторством і нетворком. 5) Колаборації та ad-revenue Партнерські інтеграції з брендами. Спільні продукт-курси (наприклад, Choice31 × Kiss My Apps). Медійні проєкти (YouTube, подкасти, інтеграції) Скільки часу пішло на MVP? На 4му місяці бізнесу почалась війна і ми по суті «викинули» все, що було до того і почали боротись за виживання. Тільки останні 2 роки ми будуємо життєдіяльність систему, а не виживаємо. Ми перезапустили все з нуля: нові лектори, нові програми, нова методологія, нова мова, новий продукт, який відповідає реальності воєнного часу. Як виникла ідея створити стартап? Євгенія Глізер: «Для мене Choice31 — це не про зробити стартап, а про місію.Я дуже рано побачила, що традиційна освіта в Україні не встигає за реальністю. Університети дають теорію, ринок вимагає людей, які вміють робити результат уже завтра.З іншого боку — з’явився бум “курсиків”: швидко, голосно, але без системності й відповідальності за те, що буде з людиною після навчання. Мені було принципово зробити іншу модель: не ще один курс, а новий тип університету, який дає професію, мислення і спільноту, а не просто відеолекції.Я дуже чітко відчуваю: освіта — це інструмент економіки. Якщо в країні є сильні маркетологи, продуктові менеджери, аналітики, підприємці — в неї є шанс перейти “з третього світу в перший” не в теорії, а в цифрах ВВП.Моя особиста мрія — відкрити перший офлайн-хаб Choice31 в українській Ялті. Це для мене символ: ми не просто вчимо людей заробляти в digital, ми працюємо на ту Україну, яка повертає свої території й будує нову економіку.Тому ідея стартапу народилась з дуже простої, але впертої думки:якщо традиційна освіта не встигає, а “курсики” не беруть відповідальність, хтось має створити місце, де людей реально доводять до професійності.Choice31 — це моя спроба зробити саме таке місце» Хто ваші основні конкуренти на ринку і чому в них не вийшло? Laba Сильний контент-продукт із потужним маркетингом. Фокус на широкій аудиторії та масовому онлайн-навчанні. Хороші продажі, але менше персоналізації та кар’єрного супроводу. GoIT Велика школа, що робить акцент на IT-спеціальностях. Має структуру, інкубатори, великий набір тех-курсів. Менше фокусу на маркетингу та бізнес-професіях, більше — на девелопменті. Чим Choice31 відрізняється Ми — про професії, які закривають кадровий дефіцит у digital та бізнесі.PPC, SEO, Product, маркетингова аналітика, мобайл-продукт, affiliate, бізнес-стратегія — те, чого ринку критично бракує прямо зараз. Ми не “курсики”, а модель онлайн-університету.З методологією, доступом до реальних продуктів FRACTAL і внутрішніми стандартами якості. Кар’єрний результат — частина продукту, а не апсейл.Супровід, домашки, кейси, допомога з працевлаштуванням. Ми працюємо на довгостроковий шлях студента, а не на разову покупку. Ми всередині живої екосистеми бізнесів.Kiss My Apps, FRACTAL — наші лектори та ментори працюють у компаніях, де знання = щоденна практика. Місійність і український фокус.Усе створене українською, для українців, у воєнний час, з чіткою метою — підсилювати економіку Genius.Space Колись один із найгучніших гравців на ринку онлайн-курсів.Мали великий маркетинг, широку лінійку продуктів та сотні тисяч підписників. Чому не вийшло: ставка на “масові курсики” без реального результату; слабка методологія; майже повна відсутність підтримки та перевірки знань; ринок став вимагати не контент, а професію — і вони не встигли перебудуватись Як ви оцінюєте ринок для вашого продукту? Ринок digital-спеціалістів в Україні зараз один із найживіших. Бізнесам постійно потрібні маркетологи, продуктологи, аналітики, PPC/SEO — і традиційна освіта цього попиту просто не закриває. Війна теж змінила поведінку людей: багато хто шукає професію, яка дозволить працювати дистанційно, заробляти стабільно й виходити на міжнародні ринки. При цьому компанії хочуть не “сертифікати”, а людей, які реально вміють працювати. Тому моделі “швидких курсів” більше не працюють — потрібна нормальна, системна освіта, яка доводить людину до результату. Саме тому зараз найкращий момент: попит величезний, якісної пропозиції мало, а ринок переходить від хаотичних курсів до професійної підготовки. І ми якраз працюємо в цій точці — де людям потрібна професія, а бізнесу потрібні сильні кадри. Чого вже вдалося досягти? За час роботи Choice31 ми виросли з маленького MVP у повноцінний університет маркетингу та бізнесу 10 400+ студентів, які пройшли навчання. Середній рівень завершення програм — понад 72% Понад 800 випускників отримали нову роботу або підняли дохід після навчання Виросли у портфель з 15+ освітніх програм по маркетингу, продукту, аналітиці та бізнесу Вийшли на стабільний щомісячний дохід і модель, яка масштабуються без падіння якості Побудували партнерства з компаніями FRACTAL, Kiss My Apps, Uklon, Fozzy Group, Intertop та іншими Попереднім стартапом дня був: Price Control — SaaS-платформа, що перетворює онлайн‑ринок на керовану систему